Bawo ni lati ṣe igbesoke awọn eto imudaniran-ajo
Ohun ti o dara julọ fun irin-ajo owo ni o ni ibatan si irin-ajo igbadun. Iṣeduro idaniloju jẹ irin-ajo ti o ni iṣowo ti a ṣe lati pese iwuri tabi awọn igbiyanju lati ṣe iranlọwọ fun awọn oniṣowo lati di diẹ si ilọsiwaju.
Lati wa diẹ sii nipa irin-ajo igbaniyanju, About.com Travel Guide Travel David A. Kelly ti gbarawe Melissa Van Dyke, Aare The Incentive Research Foundation, ajo ti ko ni fun-èrè ti o ṣe iwadi awọn ijinlẹ iwadi ati ki o ndagba awọn ọja fun ile-iṣẹ imudaniloju, bi daradara bi iranlọwọ awọn ajo ndagba imudaniloju irọrun ati awọn ilọsiwaju imudarasi iṣẹ.
Kini awọn irin-ajo iṣowo-owo-owo / iṣẹ awọn igbimọ?
Fun ọpọlọpọ awọn ọdun, awọn alakoso ati awọn olohun-owo ti lo ileri ti irin-ajo lọ si awọn itọwo tabi awọn ibi ti o wa ni okeere gẹgẹbi ọpa-iwuri fun pẹlu awọn alabaṣiṣẹpọ inu wọn ati awọn alabaṣepọ ikanni. Ohun ti ọpọlọpọ awọn eniyan ko mọ, sibẹsibẹ, ni pe ni ọgọrun ọdun idaji ti o wa ọpọlọpọ awọn ilana ati ilana ti o dara julọ ti o waye ni ayika igbesẹ igbiyanju. Bakannaa, gbogbo ile-iṣẹ ti awọn akosemose wa bayi pẹlu imọran ni akoko ati bi o ṣe le lo irin-ajo igbiyanju gẹgẹbi ọpa idaniloju laarin awọn ajo.
Gẹgẹbi apakan ti iwadi rẹ, "Awọn Anatomy ti Eto Incentive Travel," Awọn Incentive Iwadi Foundation pese awọn definition ti o ni pato fun Eto Incentive Travel Awọn eto:
"Awọn eto Iṣipopada ti o ni ifunni ni ọpa ọṣọ lati ṣe afihan iṣẹ-ṣiṣe tabi ṣe aṣeyọri awọn afojusun iṣowo eyiti awọn olukopa n gba ere ti o da lori ipele ipele ti aṣeyọri ti a ti ṣeto nipasẹ isakoso. A ṣe ere fun awọn oṣiṣẹ pẹlu irin ajo kan ati pe eto naa ṣe apẹrẹ lati mọ awọn oluṣe fun awọn aṣeyọri wọn . "
Tani o yẹ ki wọn ni wọn ati idi ti?
Ni fere gbogbo ile-iṣẹ, awọn eto irin-ajo igbiyanju ni a maa n lo gẹgẹbi ọpa ti o ni atilẹyin pẹlu awọn ẹgbẹ titaja ti inu tabi ita, ṣugbọn eyikeyi agbari tabi ẹgbẹ iṣẹ le lo wọn daradara ni ibiti o wa ni aafo ni iṣẹ-ṣiṣe tabi awọn afojusun iṣẹ ti ko ṣe adehun.
Iwadi ti iṣaaju ti Stolovitch, Clark ati Condly ṣe funni ni ilana mẹjọ-ipele ti o ṣe iranlọwọ fun awọn alakoso awọn oniṣẹ eto lati mọ ibi ti awọn imudaniloju yoo jẹ doko ati lati pese awọn itọnisọna fun imuse.
Ibẹrẹ akọkọ ti Ilana Imudarasi nipasẹ Awọn Incentives (PIBI) jẹ imọran. Lakoko awọn ilana isakoso ti alakoso iwadii ti awọn egungun wa laarin awọn ifojusọna ti o fẹ ati iṣẹ ile-iṣẹ ati ibi ti ifarahan jẹ ohun ti o jẹ dandan. Bọtini si imọran yii ni ṣiṣe idaniloju pe awọn onibara ti n ṣafẹri tẹlẹ ni awọn ogbon ati awọn irinṣẹ ti a nilo lati pa ihamọ ti o fẹ. Ti awọn wọnyi ba wa, lẹhinna eto irin-ajo igbaniyanju le jẹ aṣayan ti o lagbara.
Kini diẹ ninu awọn apẹẹrẹ awọn eto imudaniloju ati iye ti wọn pese?
Ni "Aapa Iṣinẹru ti Ipa ti Iṣipopada Ikẹkọ lori Ile-iṣẹ Ile-iṣẹ Ifowopamọ" ri pe iye owo iye owo igbiyanju-ajo ti ẹni-kọọkan (ati awọn alejo wọn) jẹ iwọn $ 2,600. Lilo awọn ipo iṣowo oṣooṣu ti $ 2,181 fun awọn ti o jẹ oṣiṣẹ ati apapọ ipo-iṣowo ọsan ni $ 859 fun oluranlowo ti ko ni ẹtọ, sisanwo iye owo fun eto naa ti ju osu meji lọ.
Ni Awọn Anatomy ti Awọn Aṣoju Irin-ajo Awọn Itọsọna (ITP) awọn oluwadi ti le fi han pe awọn oṣiṣẹ ti o dara julọ ni iṣan lati ṣe dara julọ ati lati wa pẹlu ile-iṣẹ wọn gun ju awọn ẹlẹgbẹ wọn lọ. Iye owo ti nṣiṣẹ ati akoko ti awọn olukopa ninu ITP jẹ pataki ti o ga ju fun awọn ti ko kopa.
Ninu awọn alabaṣiṣẹpọ 105 ti o lọ si irin-ajo igbiyanju ti Corporation, 55% ni awọn oṣuwọn ti o ga julọ ati akoko ti ọdun mẹrin tabi diẹ ẹ sii (eyiti o ga julọ ju alaṣẹ apapọ lọ), ati pe 88.5 ogorun ni iwontun-wonsi išẹ julọ. Ṣugbọn awọn anfani ti awọn eto irin-ajo igbiyanju ni kii ṣe iye owo nikan ati nọmba. Iwadi yii tun alaye awọn nọmba ti awọn anfani ti ajo, pẹlu iṣẹ-ṣiṣe ti o dara ati iṣedede ti o ṣe alaye awọn anfani si awọn agbegbe ti eto iṣẹ-ajo ti a nṣe.
Awọn afikun ẹrọ-ẹrọ:
- Iwadi Iwadii ti Ayika Titun Iwa
- Ilana ti a da lori Iṣeduro Ikẹkọ ti o ni ifojusi
Kini awọn itoro ti o nii ṣe pẹlu fifi eto kan papọ?
Awọn ipenija akọkọ pẹlu awọn eto maa n gbe ni awọn iṣeduro ti o nira ati ṣiṣe eto ti o ni agbara ti o ṣe afihan ipele diẹ ti iyipada.
Awọn Anatomy ti iwadi ITP pese awọn ohun elo marun ti a ṣe iṣeduro fun Awọn igbiyanju Travel Incentive lati ṣe aṣeyọri. Pẹlupẹlu, lati mu ilọsiwaju ti eto irin ajo imudaniloju ṣe iwadi naa pari ipari iṣẹ-ajo itunu naa gbọdọ ni:
- Awọn iyasọtọ awọn ayanfẹ ati ayanfẹ fun ere naa gbọdọ wa ni sisọ si awọn afojusun iṣowo
- Ibaraẹnisọrọ nipa eto naa ati awọn alabaṣepọ ni ilọsiwaju si awọn afojusun gbọdọ jẹ kedere ati deede.
- Awọn apẹrẹ ti eto irin-ajo, pẹlu awọn ibi ti o wuni, awọn igbadun ibaraẹnisọrọ ati akoko isinmi fun awọn ti nṣiṣẹ, o yẹ ki o fi kun si ariwo gbogbo
- Awọn alakoso ati awọn alakoso alakoso yẹ ki o ṣe bi awọn ọmọ-ogun lati ṣe imudanisi ifarasi ile-iṣẹ si eto ere ati imọran
- Ile-iṣẹ naa yẹ ki o pa awọn akosilẹ alaye ti o fi han pe awọn iṣẹ ti awọn oluṣe ati awọn ẹbun wọn si iṣẹ iṣowo ti ile-iṣẹ naa.
- idanimọ ti awọn oluṣe
- awọn ipese netiwọki fun awọn oludiṣẹ oke lati kọ ibasepo pẹlu awọn akọṣẹ okeere miiran ati iṣakoso bọtini
- ifowosowopo laarin awọn oludiṣẹ oke ati isakoso nipa awọn iṣẹ ati ero to dara julọ
- iwuri ti awọn onigbọwọ lati tẹsiwaju lati ṣe aṣeyọri giga.
Bawo ni akoonu ipade lati ṣafihan ninu eto irin-ajo idaniloju tun ṣe idaniloju pẹlu awọn alakoso lọwọlọwọ ngba awọn olukopa laaye lati lo nipa 30% ti iriri wọn ni awọn ipade.
Kini ROI lori awọn iru eto wọnyi?
Ninu iwadi iwadi rẹ, "Ṣe Iṣeduro Agbara Imọlẹ Nkan Ilọsiwaju? "IRF ri pe Iṣeduro igbiyanju jẹ ọpa-iṣowo tita kan ṣiṣẹ daradara ni igbega iṣẹ-ṣiṣe tita. Ni ọran ti iṣẹ ile-iṣẹ iwadi ti o pọ sii nipasẹ 18% ni apapọ.
Ninu iwadi "Ṣiṣayẹwo awọn eto Itoju ti Awọn Iṣowo RI ti" Awọn ayẹwo ROI lori Onisowo Awọn Onisowo tita nipa lilo data Post-Hoc gẹgẹbi ẹgbẹ iṣakoso jẹ 112%.
Awọn aṣeyọri ti awọn eto wọnyi nipa ti, sibẹsibẹ, da lori bi o ti ṣe eto ati pe a ṣe eto naa. Ninu iwadi naa, "Ṣayẹwo Ipaba Awọn Eto Iṣowo Iṣowo" iwadi naa ri pe bi ajo naa ko ba ṣe iyipada si awọn ayipada ti o nilo lati waye ni awọn ọna ilosiwaju ati isalẹ, Eto Incentive Travel yoo fun ni ipin -92% ROI. Sibẹsibẹ, nigba ti a ṣe akiyesi awọn ayipada wọnyi ki o si ṣe iṣe, eto naa rii daju pe IPI gangan ti 84%.
Kini awọn ilọsiwaju lọwọlọwọ?
Awọn ilọsiwaju akọkọ ninu Eto Awọn Irin-ajo Ainidii (ati nọmba ti o yẹ fun awọn alakoso lọwọlọwọ ti nlo awọn aṣayan wọnyi) ni:
- Media Media lati ṣe igbelaruge (40%)
- Foju (33%)
- Ijọpọ ajọṣepọ (33%)
- Daradara (33%)
- Awọn ẹrọ iṣere tabi ibarapọ (12%)